Die #1 B2B-Vertriebsstrategie der Top Verkäufer

Challenger Sale

Die Challenger-Verkaufsmethode ist die stärkste und effektivste B2B Verkaufsstrategie, um mehr Verkäufe abzuschließen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Kunden wie nie zuvor herausfordern und überzeugen können.

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Testen Sie Ihr Potential

Der Challenger Sale wird von einigen der erfolgreichsten Unternehmen eingesetzt:

Wie Sie als Challenger
mehr und schneller verkaufen

Sie sind Anbieter, Produzent oder Entwickler sehr guter Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen? Sie wissen, dass Sie und Ihr Unternehmen einen wesentlichen Mehrwert bieten, der eine große wirtschaftliche Bedeutung für Ihre Kunden hat?

Dann sollten Sie unbedingt weiterlesen.

Der Großteil des B2B Vertriebs hat immer die gleichen Herausforderungen – Sie kennen mit Sicherheit eine dieser Hürden…

In Ihrer Branche wird nur noch über den Preis verkauft
Die Wettbewerbssituation wird immer schwieriger – das Kaufverhalten Ihrer Kunden hat sich geändert
Die Investitionsbereitschaft Ihrer Kunden sinkt
Neue Wettbewerber drängen aggressiv auf den Markt

Fakt ist: Traditionelle Verkaufstechniken funktionieren nicht mehr.
Dadurch bleiben im Vertrieb 80% der Chancen auf mehr Umsatz und Gewinn ungenutzt!

Kunden herausfordern und überzeugen – auch in Krisenzeiten!

Der Challenger Sale ist eine neue und innovative Verkaufsmethode, die sich als effizienter als die traditionelle Verkaufstechnik erwiesen hat. Er ist die Antwort auf veränderte Marktsituationen, in denen sich heute Unternehmen befinden – durch steigenden Wettbewerb und durch Krisenzeiten.

Als Challenger werden Ihre Verkäufer…

Die häufigsten Kundeneinwände einfach vorwegnehmen
Ihre Kunden mit Ihren Verkaufsthemen stark durchdringen
Ihre Kunden mit neuen und relevanten Erkenntnissen überraschen
Leichter und schneller zum Verkaufsabschluss kommen
Ihre Produkte, Lösungen und Dienstleistungen maßgeschneidert über die Anforderungen Ihrer Kunden legen
Mit Top-Entscheidern auf Augenhöhe diskutieren
Ihre Kunden besser als alle anderen kennenlernen und erfolgreiche Kundenbeziehungen entwickeln

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Der Challenger macht den Unterschied

Er kennt das Spannungsdreieck zwischen Kundenwahrnehmung, seiner Kompetenz und der Relevanz seiner Produkte, Leistungen und Lösungen für den Kunden.

Das Ziel: Sie und Ihre Verkaufsteam müssen also so schnell wie möglich raus aus der Vergleichbarkeitsfalle.

Kompetenzvermutung

Sie zeigen, dass Sie Erfahrung mit der Branche, den Problemen und Herausforderungen Ihrer Kunden haben und dass Sie sich intensiv damit beschäftigen!

Relevanz erzeugen

Sie sprechen die wirklich wesentlichen Probleme an und zeigen, dass Sie in der Lage sind, Ihren Kunden zu helfen diese zu lösen!

Wahrnehmung verändern

Sie machen es bewusst anders und bewusst anders als andere. Keine langweilige Präsentation, sondern ein spannender Dialog über die Themen, die Ihren Kunden wirklich unter den Nägeln brennen!

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Leitfaden

Laden Sie sich das kostenlose E-Book herunter und lernen Sie in 8 Kapiteln, warum im Vertrieb 80% der Chancen auf mehr Umsatz und Gewinn ungenutzt bleiben und wie Sie als CHALLENGER leichter neue Kunden gewinnen, Geschäftsanteile ausbauen und Ihre Wettbewerbssituation stärken können!

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Was Sie in diesem E-Book erwartet

Lesen Sie, wie Sie Ihre Mehrwerte kunden- und vertriebsorientiert verkaufen. Wie Sie es schaffen werden, aus der Preis-Vergleichbarkeitsfalle herauszukommen. Wie Sie mit einer professionellen Positionierung im Anbietervergleich Ihre Wahrnehmung positiv verändern. Wie Sie mit dem 5-Punkte-Plan schneller zum Verkaufsabschluss kommen und mehr Umsatz und Gewinn machen.

Kapitel #1

Wichtige Impulse

Für wen ist der Challenger Sale geeignet und was kann er bewirken?

Kapitel #2

Der Challenger Sale

Was genau ist eigentlich der Challenger Sale?

Kapitel #3

Die Buyers Journey

Warum der Challenger Sale gerade in wettbewerbsstarken und preissensiblen Verkaufssituationen punktet.

Kapitel #4

Raus aus der Vergleichbarkeitsfalle

Wie der Challenger Sale den Preis als Entscheidungskriterium unwichtig macht.

Kapitel #5

Der Challenger macht den Unterschied

Wieso Top Verkäufer das Spannungsdreieck des Challenger Sale-Prinzips perfekt beherrschen.

Kapitel #6

5 Punkte-Plan für Erfolg

Welche 5 Punkte für Ihren Verkaufsprozess absolut erfolgskritisch sind.

Kapitel #7

Digitale Transformation

Warum die Digitale Transformation als Remote Strategie Ihre Verkäufe multiplizieren wird.

Kapitel #8

Best Practice Beispiele

Wie der Challenger Sale in der Praxis im Maschinenbau, Systemlösungen und im Pharmahandel Margen optimiert und Kunden bindet.

Darum sollten Sie dieses
E-Book unbedingt lesen

Das erwartet Sie in dem 20-seitigen kostenlosen und exklusiven E-Book:

Welche 5 Punkte Sie unbedingt in Ihrem Verkaufsprozess berücksichtigen müssen
Wie Sie leichter neue Kunden als Ihr Wettbewerb gewinnen
Wie Sie sich von Ihrem Wettbewerb deutlich & positiv abgrenzen
Wie Sie bessere Margen und höhere Umsatzvolumina erzielen
Wie Sie langfristige & belastbare Kundenbeziehungen entwickeln
Bonus: 3 exklusive Fallstudien des Challenger Sale in der Praxis

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